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知乎问答:小公司如何运作大的系统集成项目?

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我在知乎就《小公司如何运作大的系统集成项目?》做的回答。

根据自己亲身经历过的补充几点
1、像类似上亿的大项目,最终的抉择权一般都不在CIO手上,肯定是一把手工程,除非CIO是大老板的代言人。因此与CIO关系好,在业务规划、项目预算、方案选型标准等偏技术的因素上有一定优势,但这样的大项目主要还是后端利益的博弈,因此需要借助与CIO的关系,继续攻关,尤其是对业务规划有话语权的相关部门,深度利益捆绑。
2、由于是小公司,对于这样的大项目更要谨慎,不要盲目乐观。项目实施周期、回款、风险等都有诸多不可控因素,身边有诸多公司因周期过长,回款过慢,现金流断裂而死掉的
3、由于公司小,相关资质肯定不全,达不到参与竞标的标准,肯定需要挂靠大公司,但一定要注意合作伙伴的选择,千万别被翘单。
4、如果关系上不占优势,自身定位上不妨低一点,眼光稍微放长远点:不指望分大头,只需要从中分一杯羹即可;
由于与CIO关系好,可以从规划、技术方案、选型等方面做一下量身定制的独立系统或模块,接一些无关大雅、巨头们不愿意碰的脏苦累的活。先有机会进入游戏圈,再通过专业的服务扩大影响力。像这样的大项目,后续升级、新需求还是有诸多机会的。

 

http://www.zhihu.com/question/23687426/answer/25372087

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