我在知乎就《小公司如何运作大的系统集成项目？》做的回答。
根据自己亲身经历过的补充几点
1、像类似上亿的大项目，最终的抉择权一般都不在CIO手上，肯定是一把手工程，除非CIO是大老板的代言人。因此与CIO关系好，在业务规划、项目预算、方案选型标准等偏技术的因素上有一定优势，但这样的大项目主要还是后端利益的博弈，因此需要借助与CIO的关系，继续攻关，尤其是对业务规划有话语权的相关部门，深度利益捆绑。
2、由于是小公司，对于这样的大项目更要谨慎，不要盲目乐观。项目实施周期、回款、风险等都有诸多不可控因素，身边有诸多公司因周期过长，回款过慢，现金流断裂而死掉的
3、由于公司小，相关资质肯定不全，达不到参与竞标的标准，肯定需要挂靠大公司，但一定要注意合作伙伴的选择，千万别被翘单。
4、如果关系上不占优势，自身定位上不妨低一点，眼光稍微放长远点：不指望分大头，只需要从中分一杯羹即可；
由于与CIO关系好，可以从规划、技术方案、选型等方面做一下量身定制的独立系统或模块，接一些无关大雅、巨头们不愿意碰的脏苦累的活。先有机会进入游戏圈，再通过专业的服务扩大影响力。像这样的大项目，后续升级、新需求还是有诸多机会的。
http://www.zhihu.com/question/23687426/answer/25372087
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