1、目前的集采现状总结
“集采”主要有三种形式：第一种也是最简单的一种，就是几位同学朋友或同事共同商量购买同一商品，然后集体从商家获得理想价格或其它优惠条件；第二种就是借助网络、媒体或其他中介，通过发起人来完成这一集体采购过程；第三种形式是在购买现场自由联合。无论何种方式，目的只有一个就是――实惠。
一个成功的集采（合买）必须具备如下因素：
- 卓有成效的组织者。能够有效组织参与者，挖掘参与者的需求，作为代表与商家谈判。
- 对厂商管理水平、服务水平有较大挑战，尤其是对于需要上门安装、服务的产品
- 对参与者必须目标明确，相互理解
从集体采购的积极意义来看，这种形式一方面能够有效地改善终端渠道，提升终端渠道的客户竞争力；另一方面，厂商可以和用户直接交流，了解用户需求，积累用户资源，并能直接为用户提供更多的技术支持和增值服务，让用户能更加便利地享受到高科技产品带来的欢娱。对于经销商。“集采”加快了出货速度，如果较好掌握了销量和利润的平衡关系，销售可以步入良性循环。对于厂商而言，同一区域的集采，厂商可以充分利用集采的多种优势，一是口碑传播的比较快，二是节省公司设计、安装和服务等各种成本。
从“集采”的风险来看，首先是销量和利润之间的平衡，因为代理商要和厂商一起牺牲单位产品利润换取销量增长，因此“集采”的成功程度尤其重要。此外，如果“集采”的份额急速扩大，将可能对正常的销售渠道造成冲击，比如一定程度的渠道混乱、恶性窜货甚至价格秩序紊乱等。如此看来，“集采”怎样来展开，厂商一定要吃准。
2、集采适合的行业
集采比较适合大额产品，因为通过这种方式可以获得较大金额的利益实惠，但不可忽视的是还有一种产品应该也比较适合，那就是流行性产品。当目标消费群的流行取向和购买偏好一致时，一次性采购数量较大同时价格也不算便宜的时尚产品，通过这种形式来购买同样也可以获得比例不低的回报。
目前适合集采（合买）的行业包括：
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- 家装集采
- 彩票合买
- 汽车集采
- 单位组织的合买（需求一致，购买偏好一致）
- 高校团购？
如果能够有效地把长尾的尾部需求聚合在一起，则实际上集采也可以用于诸如很多只有小众需求的领域，例如：
3、web2.0时代电子商务网站的集采
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目标：
通过在线社区将零散的个体（最终用户、小商家）购买需求（长尾）聚合起来，形成具有规模效益的群体购买需求，争取更低的总体购买价格，从而为个体争取更大的利益。最终构建在线沃尔玛、家乐福。
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手段：
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开放平台：参考Facebook和amazon思路，搭建开放平台，搭建SoA平台，对外提供web service接口，形成开发者社区。
社区：聚合人气
联盟：推广平台。可以参考affiliate模式？
视频共享：用于产品宣传，提供更好的产品体验，提高集采的效果
厂商CRM系统：如果厂商无IT系统，则可利用来了解集采信息，以便于及时调整生产/营销策略，同时客户信息实际上也是有效的精准营销工具。如果厂商有ERP或CRM系统，提供与厂商ERP/CRM系统的接口。
搜索引擎：搜索聚合各社区的集采信息，聚合到门户上来
SaaS服务：针对很多没有IT信息的商家，提供诸如CRM、呼叫中心、ERP、SEO等服务
广告：利用集采（合买）用户的购买信息，进行精准营销
团购：高校、家装、彩票、汽车、事业单位
4、参考模式
5、参考文档
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