宋朝 词人秦观,字少游,才华过人。他听说苏东坡之妹苏小妹,不但相貌端秀而且工诗善词,久有爱慕之心,想找一机会去苏家求婚。《梧世恒言》里有一段苏小妹三难 新郎的故事,说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候,苏小妹出了三个题目让秦少游写诗作对,秦少游很顺利地答出前两题,没想到第三题把他难住了,亏 得大舅哥苏东坡帮他,才最终娶得佳人归。
三难新郎真异事,一门秀气世间无。这个故事在1958年的还被拍成黑白电影,影片名称就是《苏小妹三难新郎》。
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提要:七年前的10月20日,正值秋日,这是陈曦最难以忘怀的一天。
这天下午,当时20岁的陈曦在办公室内,眼睁睁的看着搬运工一件件把整个公司搬空,自己的办公室也没能幸免,留给陈曦的只有一盏小台灯。陈曦回身走到窗前,此时的天津已经夜幕降临,望着灯火通明的街道,刹那间陈曦的大脑似乎一片空白。
整晚,陈曦都在办公室里思考自己创业失败的原因,转眼天亮了,陈曦把办公室的大门锁上,走出写字楼。瑟瑟的秋风迎面吹来,让陈曦感觉的秋天的凉意。
陈曦就这样坐车回家了。回到的家里,陈曦在家里窝了一个星期都没有出过门。后来陈曦觉得实在太无聊了,决定去念书,在天津师大开始学哲学。
第二次创业,陈曦就这样以失败而告终。
“其实很多人
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规则1:拥有一个具争议性的策略。寻找反直觉的构想,然后执行。如果你照规矩来,你只会流于一般。区别才是关键。困难的是,你必须判断正确。
规则2:打破商业陈规,但不可用诈骗、说谎或偷窃的方式。这么做,你将落得众叛亲离,失去忠诚员工对你的信赖。
规则3:想办法筹得一些钱,但不要太多。小数目的创业资本会迫使你锱铢必较、节省支出
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建立网上业务的基础知识
证明有效的八个步骤,吸引访问者到你的网站——并让他们购买。
作为一个网络营销指导,有很多人问我如何建立和开展网上业务。我告诉他们:你可以遵循一系列行之有效的步骤来保证你的成功。我怎么知道?我见过成千上万的人遵循同样的精确过程建立并开展了网上交易。
第1步:找到需求并满足它。
大多数营销人员做总是错误地先找产品后找市场。但除非人们正积极寻找你的网上产品,否则你的产品永远卖不去出。诀窍在于找到人们正在设法解决的共同问题,然后你把它解决掉。
值得庆幸的是,互联网使得市场调研轻而易举。这里有一些简单的步骤,有助你研究市场:
访问网上论坛,看看人们在问什么问题,他们正在试图解决什么问题。
搞清那些很多人找但没多少网站竞争的关键词。
检查出你的潜在竞争对手,通过访问他们的网站,并注意到他们为了满足需求做了些什么。
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这些经验是成功者足迹的一个综合总结,反映了网上创业的规律,但却不是金科玉律,要根据自己的实际情况灵活运用。
对网上创业 有了个概念之后,现在让我们来看看,具体操作起来,有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是,这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结,反映的是网上创 业的基本规律,粗线条的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根据你自己的实际情况,灵活运用。
归纳出这些基本经验的主要意义,在于使你对网上创业实际操作的特点,建立起必要的认识,在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上,本专栏以后的内容,大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了,现在我们进入正题吧!
经验之一:确定恰当的营业范围。
如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资源可以利 用,只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是个人、
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“我原来作职业经理人的时候只需要关心一项事业的某一块就行了,但作老板是需要关心这项事业的方方面面,感觉压力非常大,不创业是体会不到的。”
从门户网站的总编辑,以及高级经理人,转型到创业者,遇到的问题太多了。人们在创业前一般都会做好充分的思想准备,提前设想好将会遇到的各种困难,但只有真正创业之后才会发现,实际中遇到的困难比自己所能想到的最糟糕的状况还要糟糕10倍。
拿我来说,我在创业的过程中就遇到了带宽、客户、版权、管制、成本、财务、法律等一系列问题。过去没有这方面的经验,只能绞尽脑汁,想尽各种办 法来解决。我原来作职业经理人的时候只需要关心一项事业的某一块就行了,但作老板是需要关心这项事业的方方面面,感觉压力非常大,不创业是体会不到的。
创业需要综合能力和技术能力
很多人问我非技术出身的创业者会遇到哪些困难?
其实在美国,的确是技术人员创
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文/Justin Petruccelli
埃利·阿谢里(Elie Ashery)已经实现了两个梦想。他为自己名下的互联网企业引入了1,200万美元风险资本,并用销售利润买了第一幢房子。
之后,作为一个连续创业者,他又开了一家咨询公司,但不幸受挫。然而,他仍然想重新开始一番事业,就又开了一家互联网营销公司。然而,在刚刚迈出筹集启动资金的第一步,他就破产了。2002年,他从一家刚倒闭的存储器公司那里看到了希望。
在谈到总部设在马里兰的金索营销公司(Gold Lasso)时,阿谢里说:“那真算是我们的种子基金,当初我白手起家,而现在公司规模已超过百万美元。”
阿谢里33岁时仍然从事于咨询行业,当时他留意到一个客户——一家存储公司正在举办拍卖会,拍卖那些拖欠公司债务的客户的存储器资产。他的合作 伙伴迈克尔·威塞尔(Michael Weisel)决定去买下一些东西。他参观了拍卖场地,
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最近讀到一篇加拿大的華爾街日報Globe and Mails的文章,讓我尤有感覺,它題目也以倒裝句法取得很好,令人琅琅上口,叫「When small is career beautiful」(這裡、這裡有 不必付費的版本),一周以來,「Small is career beauti
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他非常聪明,学习能力超强,实在且能干,不装大尾巴狼。尤其让我印象深刻是他说的一句话:
“ V8要在一个不伟大的行业里面做一家伟大的公司。”
V8做的是手机应用服务。火星人恐怕都知道这个由SP衍生出来的行业有多烂。从骚扰短信到诡异铃声,从甩不掉的收费服务到无休止的广告。移动联通动不动要出来整风杀头。
在这样的行业里,赚快钱赚流量直到今天都是很容易的,但一旦把戏被人识破就很难再玩下去,事实上,纳斯达克上的那些SP公司都快成SB。当初的“蓝海”已经变成“红海”,再下去恐怕就是“死海”了。
什么是不伟大的行业?进入门槛低,维持行业秩序的成本大大高于搞破坏的成本;市场玩家众多且分散,没有所谓的龙头老大;不讲行规
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新媒体时代与新型消费者相遇。他们希望任何产品和服务都能更好、更快、更便宜、甚至更重要的是:免费。
美国在线(AOL)名誉副总裁泰德·莱昂西斯说:“这些新型消费者与我们原先的生意顾客有着非常,非常大的区 别。”莱昂西斯被认为是一位互联网先锋人物,多年来其业务领域涉及一系列重要的网络公司。他补充道,无论你从事的是什么行业——餐馆、房地产或金融服务, “我们都生活在一个由消费者掌控一切的世界中。”
莱昂西斯作为近日召开的2007年沃顿企业家论坛(Wharton Entrepreneurship Conference 2007)的主题演讲人,通过回顾自己的生活经历阐释了消费者和市场是如何因为互联网而发生变化的。他说:“现在我们消费者的期望简直高得离谱。他们想要 一切美好的东西
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