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<title>Yeeach.com掘客 / 话题 / 市场营销</title>
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<description>Pligg Web 2.0 Content Management System  votes</description>
<pubDate>Sat, 03 Jan 2009 06:10:16 PST</pubDate>
<language>en</language>
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<title><![CDATA[为什么飞跃球牌鞋会流行？]]></title>
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<pubDate>Sat, 03 Jan 2009 06:10:16 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[　飞跃球鞋是兴起真的异类文化的兴起吗？ 　　对营销从业人员而言，飞跃球鞋的再度流行代表着这个时代的消费者在心理上已经有了看起来并不那么明显的变化－－他们开始更多的追求个性。 　　我记不清第一次收到Silverman（奥美公关CEO）的邮件是什么时候了，可能是在我完成毕业论文之前。只记得当时Silverman提醒我说：你必须注意最近5年内营销界动态，革命就在眼前！ 　　Silverman一定不会记得我这个猫在悉尼office里崇拜者了，但我依然记得她那句话。 　　飞跃球鞋不是异类文化，而是对营销主流思潮的某种提示。<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[请叫我灰姑娘——飞跃球鞋]]></title>
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<pubDate>Sat, 03 Jan 2009 06:10:16 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[中国的匡威~~这不又&amp;ldquo;耍&amp;rdquo;咱们吗~~上次LV盖上邮戳的蛇皮袋，如果LV多少有点讽刺的意味，那么不得不佩服这次的法国人更诚意。《ELLE》的法国版甚至上升到了&amp;ldquo;中美大战&amp;rdquo;，年轻的时尚潮人们厌倦了教条式的美国文化，&amp;ldquo;这绝对是挑战Converse在年轻人心目中的时尚主导地位。&amp;rdquo;。看周星驰的电影，在低头看看咱们民工，或者看看练武术的人，都可以看到这个上海产的及时天天穿也没多少人注意的飞跃牌球鞋。飞跃在中国是典型的穷人鞋，如果不是看到帅哥奥兰多穿上，在我的blog也就没这次&amp;ldquo;飞跃&amp;rdquo;了~~<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[麦肯锡：测评手段欠缺 损害数字营销]]></title>
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<pubDate>Fri, 12 Dec 2008 23:51:32 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[ 在线广告的快速增长掩盖了一个严重问题：互联网的发展速度要比测评它所需的工具的开发速度更快。这一问题使营销商难以充分利用互联网作为营销史上最具针对性和可测性的媒介的潜在优势。数字广告能够充分发挥其潜能吗？  这将需要花费一些时间。2008年6月麦肯锡对世界各地340名营销高管1进 行的数字广告调查表明，需要的与可用的测评工具之间存在很大差距。由于受到技术不成熟、测评标准不统一以及对传统媒体模式的依赖等因素制约，市场营销商未 能充分利用互联网的全部优势。除非这一问题得到解决，否则，就无法对各种营销渠道和消费者接触点的数字广告效果进行精确测评，这将继续助长媒体广告预算的 不合理分配，并妨碍该行业的发展。  不过，一些企业正在取得进展。最令人兴奋的创新出现在三个领域。第一，在广告媒体规划领域，营销商一直在开发可对其在线和<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[是公关危机不是危机公关]]></title>
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<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 06:43:13 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[　&amp;ldquo;出了事情才来找我们。&amp;rdquo;这往往是PR专业人士在客户背后的议论。不知从什么时候开始，&amp;ldquo;危机公关&amp;rdquo;一词在国内媒体上走红，不但走红，而且是红的发紫，紫的发黑。到今天，危机公关也已经从以往的&amp;ldquo;攻官&amp;rdquo;转化成由公共关系公司在幕后进行运作的公共关系活动。而事实是，所谓的&amp;ldquo;危机公关&amp;rdquo;是目前国内PR行业中最不靠谱的一个词！ 　　虽说公共关系从业者们根本没权力要求客户对公共关系运作方式略有所知（这要求真的不算太高），但对公共关系策略知一二仍是企业方人员应尽的义务。 　　今天的题目是陈述句，也是问句。背后的问题是：如何在意外情况下进行公关？我不会谈的太细，但我会简短解释一下： 　　原则一：在有投诉者的情况下，尽可能的通过服务满足投诉者。对于现代企业或组织而言，九成<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[100年润发：空地一体化破局？]]></title>
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<pubDate>Mon, 06 Oct 2008 05:29:17 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[奥妮三渡东山再起，均无果而终！而似乎并不懂得运作个人护理用品市场的纳爱斯，光凭高举的&amp;ldquo;100年润发&amp;rdquo;的空中大传播策略是否可以实现对市场的有效攻坚和全面席卷呢？ 100年润发：空地一体化破局？ ■石章强 继收购奥妮之后，208年7月1日，纳爱斯再度展现品牌运作大手笔，一举推出了个人护理用品&amp;ldquo;100年润发&amp;rdquo;、&amp;ldquo;YOU R&amp;nbsp;YOU我的样子&amp;rdquo;、&amp;ldquo;麦莲&amp;rdquo;三大品牌，这标志着纳爱斯正式进军个人护理用品市场。 此后，由天王巨星刘德华代言的纳爱斯&amp;ldquo;100年润发&amp;rdquo;广告开始在全国各大媒体发布。悠扬的音乐、惟美的画面、感性的对白传递出&amp;ldquo;100年润发&amp;rdquo;的精准定位。一句&amp;<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[叶茂中：互动传播时代下的危机公关]]></title>
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<pubDate>Fri, 03 Oct 2008 05:54:39 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[　　2008注定将是中国历史上不同寻常的一年。 　　在北京奥运带给我们短暂的快乐之外，这一年中更多的却是痛彻心扉。 　　有天灾，也有人祸，而特别让人扼腕痛惜的，却是2008秋天中国民族奶业品牌三聚氰胺事件的集体大溃败。 　　曾几何时，在其他行业外资品牌疯狂蚕食中国市场之时，中国本土奶业品牌一度成为民族品牌的骄傲，拒帕尔马拉特、达能这样的外资品牌于门外。 　　而现如今，三聚氰胺却正在由内而外的瓦解民族奶业品牌群十余年来苦心经营的堡垒。 　　我们可以哀其不幸，我们也可以怒其不争。但在发泄完所有情绪之后，我们还是要冷静头脑直面问题：如何帮助民族品牌渡过难关健康成长，毕竟我们都深爱着这片土地。 　　痛定思痛，痛何如哉！ 　　从改革一直到07年底，中国本土企业总体从面上来说走的都很顺，而一进2008，中国本土企业似乎一下子遇到很多问题，劳动力成本、反倾销、人 民币升值、产品质量&amp;hellip;&amp;hellip;其实这些都不算意外，因为这正是一个国家企业群由生产代工到自主创新，由劳动密集型到技术<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[市场推广宝典之：如何快速建立人脉(下)]]></title>
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<pubDate>Fri, 03 Oct 2008 05:54:38 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[早上打开QQ，弹出N多申请入群的消息，又搜索了一下&amp;ldquo;市场推广宝典之：如何快速建立人脉&amp;rdquo;这个关键词，发现已经有好几家网站进行了转载，能得到大家的支持与肯定，甚是高兴，向所有支持江礼坤的朋友表示感谢。 &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 昨天和前天已经完成了《市场推广宝典之：如何快速建立人脉》的上篇和中篇，今天接着写下篇。   &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 六、撰写行业文章 &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 以文入手，对于知名度的提高应该说是最有效的，一篇好的文章，会被N多网站转载，会形成一个长期的口碑效应，而做为文章作者的你，却只需要动动笔而已。而 你在写作时，也完全可以把自己要推广的东西放到文章中，一举两得。像笔者的某位好友，就是此方法的受益者，不但通过文章结交到了许多朋友，而且各大公司均 向他敞开了怀抱。可能有的人会说了，这个方法不具备通用性，毕竟不是每个人都擅长写作，怎么办？没关系，请坐下来慢慢看。 &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 1、人人都是写手 &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[市场推广宝典之：如何快速建立人脉(中)]]></title>
<link>http://www.yeeach.com/digg/story/939</link>
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<pubDate>Fri, 03 Oct 2008 05:54:38 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[PS：本系列文章之所以叫市场推广宝典，纯粹是做标题党做习惯了，没别的意思。本人并非高手，新丁一个，请大家不要误会。另外上一篇文章发布后，很 多朋友给予了肯定和支持，在此表示感谢。特别是牟长青与贾思军同学，与俺分享了很多经验与观点，再次表示感谢。言归正转，接着上篇文章继续。   　　四、建立QQ/MSN群　　问大家几个问题，当你新加入一个群时，最先关注到的是谁？在你经常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？ 如果你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝 佳途径。那是不是随便建一个群就有效果呢，答案是否定的。比如笔者加了有上百个群，但真正活跃的群，也就10个左右，由此证明，建群和维护群，是有一定技 巧的。 　　1、尽量多建高级群 　　尽量多建群，多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了，一个会员可以建4个群，群的成员数可以达到200人，级别高的会员还可以建500人的超级群。　　 　　2、群名要有针对性 　　<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[市场推广宝典之：如何快速建立人脉(上)]]></title>
<link>http://www.yeeach.com/digg/story/938</link>
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<pubDate>Fri, 03 Oct 2008 05:54:38 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[接手友答网的市场推广工作有一段时间了，其实对于这方面的工作并不陌生，之前做个站及负责爱好者网站内容时，都或多或少接触过这方面的东西，只不过 没有系统的做过。最近经常与一些朋友交流，发现自己知道的东西不少，但却太零碎，所以决定把一些心得写出来：一是为了能够与更多的人交流，二是为了整理自 己的思路。当然，如果写出来的东西能帮到别人，是最好的。闲话少说，言归正转！ 　　市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力，也有的人会说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好&amp;hellip;&amp;hellip;而我认为最重要的是丰富的人脉。具体原因 不说了，相信有过一些工作经历的人，都有体会。所谓的人脉，说白了就是认识的人多，大家都能给你面子，进一步讲，就是你这个人知名度很高，大家都愿意和你 认识，与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢，答案是肯定的。今天笔者就与大家分享一下如何快速的建立人脉，或者说建立个人的品牌知名 度。   一、IM软件的重要作用　　相信绝大部分市场人员，大部分时间都是挂在网上，通过QQ/MSN等IM软件对外进行沟通与交流。可以说这 些软<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[王老吉崛起的三大营销战役]]></title>
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<pubDate>Thu, 25 Sep 2008 00:47:25 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[　　一个存在了百年的区域市场老品牌，在短短5年时间内崛起，迅速成长为具有全国影响力的饮料销售冠军，而且博得了良好的社会美誉，这其中有什么不 为人知的营销实践？又有着怎样的成长秘诀？梳理王老吉的发展史，我们注意到，有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。撷取这三次营销个案，不但可以让我们知 道王老吉的崛起密码，还可以了解到网络营销、品牌定位、产品延伸等营销前沿思想的现实实践。 　　一个&amp;ldquo;网络营销&amp;rdquo;的经典案例？ 　　如果你善于把握机会，并且使用得当，灾难也可以转化为营销良机。 　　说这话似乎有点没心没肺，而且很明显，把灾难作为一种机会，很容易一不小心招致非议，抓鸡不成蚀把米，&amp;ldquo;营销&amp;rdquo;出负面名声和效果，比如，被扣上&amp;ldquo;发国难财&amp;rdquo;的帽子。但事实上，高手之所以是高手，就在于对&amp;ldquo;度&amp;rdquo;的把握和拿捏上，所谓&amp;ldquo;过犹不及&amp;rdquo;。 　　我这里要谈的，是在四川地震慈善赈灾活动中表现出色的王老吉品牌的运作方：加多宝集团（以下简称加多宝）。<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[三鹿集团公关解决方案建议]]></title>
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<pubDate>Thu, 25 Sep 2008 00:47:25 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[三鹿集团公关解决方案建议　　&amp;nbsp;(据说是三鹿公关写给三路危机公关的信）　　集团各位领导们：　　&amp;nbsp;目前正处于北京奥运会期间，由于政府对食品安全等负面新闻的干预，对三鹿奶粉的结石负面来说出现了好的转机，但不能过早松懈，目前还存在着几大隐患。　　&amp;nbsp;1.因三鹿负面涉及食品安全问题，是在奥运期间暂时平静，并不代表奥运会后依旧平静，如此负面新闻再次传播，依旧对集团相当不利。　　&amp;nbsp;2.此事对消费者本身来说，将会是长期的影响，企业的一次安抚可能并不能完全满足消费者的心理纠结，如有个别消费者对此事的解决方法不满意，找到三鹿的竞争对手，则将造成更加严重的影响。　　&amp;nbsp;鉴于上面两大隐患，我公司对结石负面事件有以下几点建议。希望利用奥运期间的风平浪静，协助三鹿集团打好这一艰苦的负面公关战役。　　　　一、安抚消费者，1-2年内不让他开口　　&amp;nbsp;在奥运会特殊时期内，尽一切可能安抚本次事件的所有消费者，满足他们的一切条件，力保将本事件的当事人在2年内不再<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[直营化管理 盟主新考验]]></title>
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<pubDate>Sun, 29 Jun 2008 04:15:40 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[最近这段时间，孙杰紧绷的神经终于可以稍微松一松了，因为在汉庭集团内部的&amp;ldquo;私服调查&amp;rdquo;中，汉庭快捷石家庄中山西路店以99分获得第一名，但让孙杰更为高兴的是，来自投资方对这个营业时间还不到半年的加盟店业绩的肯定，足以证明汉庭采用直营化管理的模式取得了初步的成功。　　&amp;ldquo;据我所知，直营化管理在特许连锁行业还不常见，只有部分连锁加盟企业刚刚开始采取加盟店的直营化管理，基本还处于探索当中。&amp;rdquo;唯美度连锁机构董事刘东辉表示。不同程度的直营化　　汉庭总部输出整个管理团队，并在当地招聘和培训员工，按照总部的统一标准来执行，投资方只是看看每天的销售报表就可以了。　　在连锁行业，直营连锁和加盟连锁似乎是一对难以调和的经营模式，加盟的好处在于，发展速度快，有效地借助社会资源加速扩张；但是监管的力矩比较远，标准化容易走形。直营管理的特点是，人才培养速度慢，社会资源的利用率低，但是总部的意图容易贯彻，管理相对稳健。　 　庄庭祯曾经是21世纪不动产台湾地区的高层管理者，十几年<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[赈灾英雄“王老吉”背后：网络推手踪迹]]></title>
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<pubDate>Sat, 14 Jun 2008 20:18:05 PDT</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[　　编者按：记者在采写了本版主题文章后给编辑的短信称：&amp;ldquo;现在网络风潮完全是光速，写了这篇文章，网络论坛在我心中逐渐失去了魅力。现代人所追逐的貌似热闹的东西其实背后都是那么不真实。&amp;rdquo;　　王老吉案例的功过和启示也许特别适合一句成语：仁者见仁、智者见智。但无论如何，2008年堪称网络舆论自由市场元年，包括王老吉案例、捐款红黑榜、&amp;ldquo;范跑跑&amp;rdquo;、莎朗&amp;middot;斯通等一系列事件必将成为这一年的经典案例被不断玩味。　　而关于隐在网络中进行影响民意的公关推广行为，中国网民的承受边界在哪里，还值得继续研究。&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;　　5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。　 　第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：&amp;ldquo;王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[分销的深度－－一体化分销的核心]]></title>
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<pubDate>Sat, 23 Feb 2008 04:47:03 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。　　以&amp;ldquo;市场需求为导向、以销售为中心&amp;rdquo;的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。一体化分销进程　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。　　宝洁公司认为：&amp;ldquo;分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程&amp;rdquo;。　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。　　分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[代理商财务管理的难题与对策  --- 财网天地★会计联盟]]></title>
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<pubDate>Sat, 23 Feb 2008 04:47:03 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[目前，作为中国商品区域流通环节主体的代理商，由于受到上游生产企业、下游大型终端零售企业的共同冲击，业务职能有了一定的转化；同时，各级管理机关对代理商的财务正规化建设也加强了监督与管理，建立具有自身特点的财务管理系统，提升财务管理的能力与水平，成为代理商企业生存、发展的迫切需求。然而，在诸多因素影响下，代理商企业财务发展却面临许多难题。1.由于代理商规模较小，尤其是私营代理企业，多数是大家所熟悉的&amp;ldquo;个体户&amp;rdquo;，虽然很多&amp;ldquo;个体户&amp;rdquo;现在已经成长为大、中型代理商，但仍缺乏正规、完善的现代化财务管理支持。2.作为上游的生产企业，都希望代理商&amp;ldquo;专业化、单一&amp;rdquo;地从事本公司产品的分销工作，而控制代理商的一个重要手法，就是控制代理商的财务管理系统（或者是控制代理商本产品的财务管理系统）。因此，大型生产企业都会要求代理商使用自己全国统一的、甚至专为中国市场设计的&amp;ldquo;营销业务&amp;rdquo;（其中包括大量的财务数据管理）管理系统。虽然这些先进的财务管理系统为代理商解决了许多问题，带<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[中国企业深度分销路线图]]></title>
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<pubDate>Sun, 16 Dec 2007 01:57:44 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[ 随着市场竞争的不断成熟和激烈，市场的差异化和消费者需求的个性化不断变化，而企业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严重同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，必须跳出同质化的陷阱。但中国企业在产品和技术上，一般不具备核心的创新能力，因而，要跳出同质化，企业都把眼光放在了分销渠道上。　　而传统的批发流通渠道相对滞后，极不规范，厂商之间难以协同，不能更有效地实现分销效能。同时，现代大型卖场风起云涌，使市场变得更加激烈。　　在这种环境下，企业依靠老渠道，无法进一步提升销售；如果自己建立渠道，资金和成本压力比依靠经销渠道会更大，常常得不偿失。企业该何去何从？  　　深度分销的解决方案摆在了我们的面前。　　深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。　　深度分销注重区域市场第一、争<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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<title><![CDATA[营销策略的差异化思考]]></title>
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<pubDate>Sun, 09 Dec 2007 05:54:26 PST</pubDate>
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<category>市场营销</category>
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<description><![CDATA[    差异化应该是营销管理中使用频率最高的词语之一，但是，真正会思考差异化，真正能做到差异化的，只有很少一部分人。     　　    在征战于中国市场的众多企业中，无论是国内企业，还是国外企业，营销同质化的问题都非常严重：在同行业内，产品趋向同质化，跨行业来说，由于 营销人员的流动和营销经验的交流探讨，营销手段也趋向同质化。由于同质化的普遍存在，大家很容易陷入血腥的红海中，营销战(尤其是价格战)打得很辛苦。中 国营销人对有市场价值的东西总是有非常敏锐的触觉，学习和模仿的速度非常快，而一谈到创新和差异化，就觉得有点为难了。    　　波特教授将竞争优势的来源总结成三个方面：差异化、集中化、低成本，而差异化无疑是竞争优势最重要的来源，集中化和低成本也有利于差异化的形成，集中化、低成本的优势很大成分上是通过差异化来发生作用。     　　营销竞争的目标就是要获取高利润，高利润一方面靠提高销售额，另一方面靠要降低成本；而提高销售额靠销量的提升和维持较高的价格，销量的提升 和维持较高的价格，最主要的就是要靠差异<br/><br/>1 投票人数 ]]></description>
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