前不久,与南京地区一家还算有名的家居建材连锁卖场的网络部经理就家居建材行业B2C网站的战略定位、运营推广等方面问题交流了一些看法。整个交流过程持续一个多小时,虽然自己对B2C行业不是太熟悉,但毕竟三年多来一直浸淫于在B2B电子商务行业,对整个电子商务领域还是有一点自己的认识的。现就该家居建材连锁卖场发展B2C电子商务的一些规划发表下自己的看法:

首先,线上和线下的关系问题。对于拥有强大实体店的建材超市,发展B2C是绝对不能割裂线上虚拟店和线下实体店的联系的,不仅不能割裂,反而要加强二者的互相促进作用。在交流过程中,他们提出面向网站客户的线下团购活动怎样才能做到不影响实体店的销售额,甚至还提及如何平衡线上、线下的利益分配问题。实际上,对他们来说,如真想做好B2C,实体店就必须作出暂时的“牺牲 ”,以线下带动线上,最终才能让线上促进线下,从而达到整个企业线上线下的良性互动,整体上提高企业的销售额。如果割裂了线上与线下的联系,或者线下实体店不愿意会线上作出应用的“贡献”,那么发展B2C只能是空谈。

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大家都喊大学生就业难。而且骂爹的骂爹,骂娘的骂娘,但就这个女生而言,她能够抱怨的只有她自己!

我是在一次大学生就业论坛上遇到她的,她现身说法,说自己想找一份化妆品公司的销售工作,被五家公司面试过五次,但回回都被拒绝!她回来叹息:大学生找工作真难!

但是,站在我眼前的她,形象很漂亮,气质很优雅,大学很有名,专业很牛棒!这样的女生,要找一份她所说的不需要什么特殊技能的化妆品销售工作都不得,中国还行吗?中国教育还行吗?中国大学生还行吗?

中国很行。中国教育也很行。中国大学生更行!但为什么她面试五次都不行?

为了中国大学生就业的 更多相关的内容 »
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我是在一次大学生就业论坛上遇到她的,她现身说法,说自己想找一份化妆品公司的销售工作,被五家公司面试过五次,但回回都被拒绝!她回来叹息:大学生找工作真难!

但是,站在我眼前的她,形象很漂亮,气质很优雅,大学很有名,专业很牛棒!这样的女生,要找一份她所说的不需要什么特殊技能的化妆品销售工作都不得,中国还行吗?中国教育还行吗?中国大学生还行吗?

中国很行。中国教育也很行。中国大学生更行!但为什么她面试五次都不行?

为了中国大学生就业的">submit '一个五次面试均遭失败的求职女生' to digg   submit '一个五次面试均遭失败的求职女生' to reddit   submit '一个五次面试均遭失败的求职女生' to Pligg   submit '一个五次面试均遭失败的求职女生' to yahoo   |   书签  

B2C很火,09年会更火,不信你看看最近冒出来的大大小小的B2C网站,感谢ecshop和shopex。B2C网站建起来是容易,运营起来可没那么简单:4大数据决定B2C网站的价值。

一,网站转化率。网站转化率就是成交量/网站访问量。电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“柠檬绿茶”,

柠檬绿茶

柠檬绿茶

每天有2万人访问,每天带来1000个订单,转化率高达5%,应该是中国 更多相关的内容 »
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柠檬绿茶

每天有2万人访问,每天带来1000个订单,转化率高达5%,应该是中国">submit 'B2C网站的4个关键数据' to digg   submit 'B2C网站的4个关键数据' to reddit   submit 'B2C网站的4个关键数据' to Pligg   submit 'B2C网站的4个关键数据' to yahoo   |   书签  

  几年前,中国企业家像发现新大陆一样,听说了西方一些跨国公司的发达秘籍:三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准。从这个角度来看,多年来偏执发展的苹果公司至多算是个二三流企业。然而,10年转眼过去了,一直偏执的乔布斯确实颠覆了秘籍的顺序。

  今年下半年的数据显示,苹果公司已经销售了8年的iPod增速第一次出现了下降。这是否说明苹果公司的当家产品也会陷入衰退期呢?

  事实上并非如此。对苹果公司来说,从iPod上得到的最重要东西不是销售数量和收入,而是“光圈效应”。iPod培养出的音乐玩家,越来越多地 抛弃微软系统的PC,转而消费苹果公司的Mac电脑,而全球数以亿计的iPod拥有者也正是未来iPhone最现实的潜在消费者。

  正是基于此,《商业周刊》刊登《苹果:熟了,可以摘了》的文章。2008年11月20日,苹果的股价仅为 80.49美元,而52周前,苹果的股价却是202美元。事实上过去一年中,苹果公司的业务不仅没有像股价一样降低了60%,反而大幅增加。最近一个季度 的数据显示:苹果iPhone的销量达 更多相关的内容 »
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 飞跃球鞋是兴起真的异类文化的兴起吗?

  对营销从业人员而言,飞跃球鞋的再度流行代表着这个时代的消费者在心理上已经有了看起来并不那么明显的变化--他们开始更多的追求个性。

  我记不清第一次收到Silverman(奥美公关CEO)的邮件是什么时候了,可能是在我完成毕业论文之前。只记得当时Silverman提醒我说:你必须注意最近5年内营销界动态,革命就在眼前!

  Silverman一定不会记得我这个猫在悉尼office里崇拜者了,但我依然记得她那句话。

  飞跃球鞋不是异类文化,而是对营销主流思潮的某种提示。< 更多相关的内容 »
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  对营销从业人员而言,飞跃球鞋的再度流行代表着这个时代的消费者在心理上已经有了看起来并不那么明显的变化--他们开始更多的追求个性。

  我记不清第一次收到Silverman(奥美公关CEO)的邮件是什么时候了,可能是在我完成毕业论文之前。只记得当时Silverman提醒我说:你必须注意最近5年内营销界动态,革命就在眼前!

  Silverman一定不会记得我这个猫在悉尼office里崇拜者了,但我依然记得她那句话。

  飞跃球鞋不是异类文化,而是对营销主流思潮的某种提示。<">submit '为什么飞跃球牌鞋会流行?' to digg   submit '为什么飞跃球牌鞋会流行?' to reddit   submit '为什么飞跃球牌鞋会流行?' to Pligg   submit '为什么飞跃球牌鞋会流行?' to yahoo   |   书签  

中国的匡威~~这不又“耍”咱们吗~~上次LV盖上邮戳的蛇皮袋,如果LV多少有点讽刺的意味,那么不得不佩服这次的法国人更诚意。《ELLE》的法国版甚至上升到了“中美大战”,年轻的时尚潮人们厌倦了教条式的美国文化,“这绝对是挑战Converse在年轻人心目中的时尚主导地位。”。

看周星驰的电影,在低头看看咱们民工,或者看看练武术的人,都可以看到这个上海产的及时天天穿也没多少人注意的飞跃牌球鞋。飞跃在中国是典型的穷人鞋,如果不是看到帅哥奥兰多穿上,在我的blog也就没这次“飞跃”了~~ 更多相关的内容 »
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按照盈利模式的分类,不外乎两种:

1、终端销售:也就是直接卖产品。比如DELL的网站,用户付钱,网站卖货。

B2C:低价进货,高价卖出,最保险的模式。

卖软件:在中国,这个模式几乎已经死了。

信息付费或订阅模式:用户定期付租金,享受定期的信息推送,比如中国移动的新闻早晚报业务就是如此。或者付费下载或在线播放音乐、电影等。不过这个模式快寿终正寝了。

2、中间渠道:也就是帮终端销售吸引客户的,通过广告或者销售提成赚钱,大部分网站都属于这一类。

普通广告模式:最简单最普遍的模式,把流量作上去,卖广告位,或者提供免费的软件,在软件的界面上放广告。不过这也是我最不看好的模式,因为用户正在变得越来越没有耐心

无聊中的广告:在用户无聊又没法做正事的时候,广告就不在是广告,而是救星了。分众传媒深谙此道,电梯里公车上放广告,大家也都喜欢看。土豆网在视频loading的时候放个广告,大部分用户也可以接受。现在的电影院也已经开始这么干了

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前段时间Lubin团队过来跟我聊一个创业大赛的商业计划。我不小心泼了一波冷水,因为她们反复探究我认识的比赛评委们的偏好,准备按照评委们的口味去量身打造出一个更容易得奖的计划。今天又聊起了她们的参赛项目,很不幸,这回又给她泼了一波冷水。不是因为商业计划不好,而是因为她准备搞好几个商业计划,并行参赛,以提高获奖的几率。泼完冷水之后,我给了最后一个建议:“相信自己的本能,不要相信分析和模型”。

什么是本能?本能就是发现人们有一个需求,而且人们愿意为了这个需求付钱,但是目前没有人能很好地满足这种需求。

这个建议从理论上说是有漏洞的,因为本能也许是错的,分析和模型也许是对的。但是对于创业者来说,为了自己的本能而创业,还是为了风投的钱而创业,是个很重大的原则问题。风投应该为了你的本能来服务,而不是相反。说的难听点,如果风投喜欢什么,你就做什么,那人家雇几个大学生不就完了?干嘛投你?

如果本能错了怎么办?执着错了怎么办?我的想法是,本能错了一次,再试第二次,如果连续几次本能都错了,那就说明你的人生经历不适合创 更多相关的内容 »
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