出家如初，成佛有余

案例5、 Heysan

Heysan公司的业务方向是提供手机IM集成服务，使用者无需下载任何客户端，就可以在手机上通过web页面登陆MSN、AIM、ICQ、Yahoo、GTalk 这几个主流IM工具。Heysan与Meebo业务模式比较类似，只不过其更强调在Mobile上的IM集成应用。Keysan比较强调Mobile web+SMS的集成应用，对他们而言，SMS是其完成诸如新即时消息、好友上线消息、好友请求消息、图片共享等事件的通知通道，这与目前手机对wap页面或web页面对诸如ajax/comet这样无刷新技术的支持很弱有关系。令人吃惊的是Heysan的用户每月在Heysan上呆的平均时间是5小时，用户每次登录呆的平均时间是30分钟，看来Heysan用户的参与度还是蛮高的。

思考：

对于手机IM的集成服务而言，我觉得作为一个工具型产品来做还行，但要作为一个平台型产品来做很难有较大的发展空间。其实最适合做此事的是各类SNS公司，其把IM集成聊天作为一个功能点来吸引用户使用自己的SNS服务，同时可以诱导用户把自己各类IM联系人导入，这样可以获得用户相对真实的关系链。

基于Web的集成聊天方式尽管很方便，但在用户体验上实际上并不好（尤其是在Mobile上，在PC上还可以利用诸如ajax或flash方式来达到与客户端类似的用户体验），很难有较大发展。我倒觉得Heysan、Meebo其实应该多借鉴Fring、instango、agilemobile的模式，除强化Web端功能外，尽快开发自己的手机客户端。

案例6、Realeyes3D

Realeyes3D公司的业务方向是无线明信片、手机条码。利用Realeyes3D开发的手写短信应用程序Digitizer和w-Postcard，使得照相手机用户可以创建和交换已经在一张纸上写好的短信。这种短信是利用标准的笔和任何一种纸以他们自己的笔迹创建的。短信并不仅限于文本信息之类的文字，还可以是图表、地图、涂鸦、照片或表达情感、心情和感受的图片。

另外Realeyes3D的技术还可被用于扫描任意文档，然后向手机、传真机、电子邮件信箱传送扫描的文件。

思考：

此种业务没有具体体验过，无发谈具体的感受。但从官方介绍文档来看，此种技术用户分享、手机条码等方向还是很有前景的，如果开发的成本能够降低，用于无线互联网社区、移动办公等领域还是很棒的。

案例7、GetJar

Getjar的业务方向是手机软件资源下载站点。与PC上诸如softpedia、华军、天空这样的资源下载站点类似，在手机资源下载上应该也会有几家权威手机资源下载站的生存空间。目前getjar与handango应该是国外两家较大的手机软件下载的站点，在国内每一家做无线互联网的公司基本上都在做手机资源下载站点，但似乎每一家都按照传统的资源下载站点的思路在做。

与PC软件相对标准化不同，由于智能手机操作系统众多，因此很少有用户能够搞清楚自己手机平台上有那些好玩的应用，随着Microsoft、Google、Apple这样的PC操作系统厂商的加入，各种手机操作系统的竞争才真正开始，应用成为各平台成败的关键。受到App Store模式成功的启发，各手机操作系统厂商意识到，怎样让自己的终端用户能够便捷地获取自己平台提供的各种丰富应用是激活自己生态圈各个环节的重要手段，平台应用资源的获取是一个战略性的问题，不单纯是一个简单资源下载站点的问题。因此各操作系统厂商在忙着构建自己的应用的生态圈的时候，都不约而同推出或准备推出自己的在线商店模式，包括:

Apple: App Store

Google: Android Market

BlackBerry:  Application Center(终端上),Application Storefront（在线商店）

Microsoft: Skymarket

Nokia: ？

值得注意的是还有对于国内终端基于MTK平台的制造商而言，其实更需要一个这样的平台。

关于getjar的一些参考资料。

UK Mobile Operator 3 Partners With GetJar to Launch App Store
http://www.bnet.com/2448-14061_23-237580.html

Wireless Carriers Are Increasingly Interested In An App Store-Like Business, GetJar Says
http://www.moconews.net/entry/419-interview-getjar-is-everyones-app-store/

An App Store for the 3 Billion Users Who Don’t Have an iPhone
http://flashmobile.scottjanousek.com/2008/08/20/an-app-store-for-the-3-billion-users-who-dont-have-an-iphone/

对于Getjar及App Store模式的研究是近期一个重点任务，有空好好研究和思考一下。

案例8、Blyk

Blyk是针对年轻一代（16-24岁）由广告资助的免费移动运营商。其商业模式实际上就是免费移动服务+精准式广告。Blyk实际上是作为一家移动虚拟网络运营商MVNO（mobile virtual network operator ）运营。它从现有的运营商那里购买无线服务，然后再以Blyk的品牌销售给那些愿意浏览广告的用户，回报是给这些用户提供免费通话时间或免费数字内容的服务。当用户申请参加Blyk的时候，必须填写一份包括询问他们兴趣在内的详细的问卷调查表，这样广告商可以把自己的产品非常精准地向目标消费群进行营销。从本质上来说Blyk实际上是用免费移动服务来获取广告受众群体，从而以所谓精准营销的方式来进行广告推送，

思考：

Google、QQ的成功已经证明了“免费也是一种商业模式”。但一种互联网服务如果对于用户只是单纯的免费而没有其他的核心价值，那这样的服务不可能持续太久。免费只是一种战术手段，一种服务最核心的竞争力还是服务本身能否给用户带来持久的使用价值。这些价值可以体现为“便捷、有趣、好玩、时尚”等等，那么Blyk给用户带来的核心价值是什么呢？目前而言，Blyk的客户主要是16-24岁的年轻移动用户及广告商，因此其核心价值就必须围绕这两类客户来体现。

对年轻的用户而言，Blyk的核心价值是免费的电信服务吗？从介绍来看，所谓的免费只是一定范围内的免费（Blyk provides members with a monthly free balance of 217 texts and 43 minutes），因此只能说是“一点小便宜”，用户使用此项服务并不是觉得有用，而是为了一点小便宜，这样的小便宜并不能转化为用户使用并认同此项服务的核心价值。Blyk之所以选择16-24这年龄段的人群是有道理的，这一人群对于价格较为敏感，因此愿意牺牲一部分的隐私及不便来换取部分免费服务。

对广告商而言，Blyk的核心价值是“精准营销”，但这目标能够顺利达成吗？的确，Blyk通过免费服务的形式收集了用户的喜好，从而似乎可以进行精准的推送服务。与群发类似“刻章、办证”这样的垃圾短信或促销信息的商家来说，这样的服务倒是可以提高精准度。但对于品牌商家而言，更多是希望做到品牌的宣导和传播，他们应当也没指望通过几次广告短信的发送就达到目的。预计很多使用Blyk的人对于广告短信的主要对策还是一删了之，因此“免费服务”换“精准营销”的营销模式最后的效果应当还是不高，在成本及效率上说不准比群发垃圾的方式还差（假定国外也允许中国特色的垃圾广告推送）。

在品牌形象上，我不知道Blyk希望建立什么样的品牌形象，如果只是以便宜为品牌定位，那我预计不会有太多的品牌商家来借助其网络推广，即便是定位于年轻一代的品牌商家来说，肯定也不希望将自己的品牌形象与“便宜”为伍。

我觉得最好的广告形式还是能够提供一些好玩、好用的服务来吸引目标用户，然后在这些服务中融入广告的要素，只有这样的服务才是健康的，可持续的。

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